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干货!会员卡营销的正确打开方式

文章出处:米小姐肉蟹煲 人气:23发表时间:2018-01-10

提到会员卡,几乎每个人都有那么几张,那么,你还记得每张会员卡让你心动的理由吗?以前的你或许只关注会员卡带来的优惠活动,却不曾对其深究。如今从事餐饮的你,却一定要知道,会员卡营销,已不再是单纯的打折。

 

 


会员卡,让品牌植入更便捷

新店开业,各种宣传肯定是免不了的。有的人会印刷很多单页,但是再次遇见却是在垃圾桶。与其漫无目的的发放单页,不如制作门店的会员卡,加好友或者发朋友圈送会员卡,凭会员卡进店消费可享受8折优惠。而且,会员卡本身就是一种宣传,会员卡上有自己店面的品牌,只需几秒钟,就能让顾客记住店名,达到很好的品牌宣传效果。

 


 

会员卡,已成为精准营销

利用会员卡来做打折优惠活动,其实只是会员卡的一部分功能。新技术让会员制成了精准的营销工具,商家可以利用网络建立详细的会员信息库,包括会员性别、年龄、消费偏好、联系方式以及购买记录等,全面记录会员资料,方便会员跟踪服务和问题反馈。

 

 

 

会员卡,一种傲娇的营销

越是有门槛的东西越能勾起别人的购买欲,因为得不到的总是最好的,在品牌宣传打好之后,进行会员卡营销不妨傲娇一点。消费满100才能办会员卡,办会员卡可享受6折优惠,周一半价,生日免费送菜品等等,但是这时候,可以把菜品单价稍微提高一点。当然,你也可以选择充值会员卡的方式进行营销,充值越多优惠力度越大。

 

会员卡,不再是单纯的打折

如果你进行会员卡营销只是想单纯的打折营销,那你就错失了利用会员卡更多价值的机会。吸引新顾客——提高忠诚度——提高客单价——吸引二次消费——提升品牌形象,这样的过程才是会员卡营销的终极目的,营销是为了更好的盈利,只有正确利用会员卡营销,才能长期盈利,实现餐厅的可持续发展。那么,想让顾客踊跃的办会员卡,并提高品牌忠诚度,餐饮人应该怎么做呢?

 

 

 

升级:这里所说的升级不是优惠升级,而是概念升级。现在的年轻人喜欢被差异化对待,会员卡必须让她们真切的感受到“物超所值”才行,提供增值服务才能在同类中脱颖而出,让顾客踊跃尝新办卡,每月赠送一次电影票,会员免费吃新品等活动都是不错的选择。

 

 

 

先免费后消费:要想吸引顾客办会员卡,得先想办法让卡里有钱。假设客人点餐费用为50元,你可以说办一张500元的会员卡,当餐消费免单,这时候顾客就会有一种免费吃了顿饭的感觉,反正钱在卡里,以后又不是不出来吃饭了。

 

 

看到这里,你应该明白,会员卡已不再是单纯的打折了。一张轻薄的卡片带给你的,是机遇,也是挑战,如何更好的利用这一载体,才是你成功的关键。

 


此文关键字: 万祺餐饮 会员卡营销

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